2019-10-11拆解愛琴海全方位升級:開啟資產管理的下半場

剛剛過去的9月,愛琴海集團動作頻頻。

9月20日,愛琴海山東地區合作伙伴大會在泰山之巔舉行,山東地區包含泰安、青島、濟寧、商河、博興共五座項目亮相,將于3年內陸續完成開業。

9月21日,百色龍旺愛琴海購物公園開業,雙日客流達到30萬人次,同在廣西的崇左愛琴海購物公園同期進入開業倒計時沖刺。

9月28日,蘇州吳江愛琴海、昆明瑞鼎城愛琴海購物公園開業。開業單日客流超50萬,銷售額突破2700萬。以瑞鼎城項目為標志,云貴區域的貴陽項目、昆明北市區、融創春風十里、孔雀鎮項目也都將陸續開業。

更重要的是,這一系列大動作中,愛琴海表現出了在產品、模式以及區域發展端的升級,讓全行業看到了愛琴海進擊的決心。

產品升級:潮流化+新美學+軟科技

每一座愛琴海購物公園,都是一個每年觸達上千萬消費者的產品,當面對實體商業如何適應新消費浪潮的疑問時,愛琴海選擇用產品說話。

  • 潮流化

愛琴海購物公園在“潮流化”上的加碼,從蘇州吳江以及昆明瑞鼎城愛琴海的開業上最能得到體現。本次開業,兩座項目引入了大量更新、更潮的時尚品牌,成為了此次開業的一大亮點。

Versace、ARMANIITAJUST、UGG、PINKO、Maria Luisa、ARMANI exchange、CNC、CalvinKlein Jeans、TOMMY JEANS、GANT、BESIONIA、CHAMPION、Lancel、Kenneth Cole、SPORTb.、Daniel Hechter、SEVEN CRASH、REAOR KISS、樂播詩、SHOE MARKER、HECHTER、IG 、NIKE KICKS LOUNGE、DX等更加潮流化品牌的引入,讓愛琴海以更加時尚的面貌,吸引更多年輕人的關注。

更多年輕人的到來,不僅提升了場內的時尚氛圍,新的購買力更直接拉動了場內品牌的銷售業績。9月28日,昆明瑞鼎城愛琴海的周大福門店以278萬的單日業績拿下了西南地區的銷售冠軍,其中很大一部分的銷量都來自于年輕潮人們所購買的周大福“傳承”等多個網紅系列。

  • 新美學

在愛琴海9月的各類活動中,我們能夠清晰地感受到愛琴海在設計呈現上的新變化、具體來講也就是愛琴海在平臺建設方面圍繞內容體驗、視覺審美、交互邏輯、功能創新等多個方面的設計突破。在泰山之巔,利用自然場景結合光電技術傳遞震撼的視覺符號。在百色龍旺愛琴海,樓體成為了全新的交互界面。在蘇州吳江愛琴海,跨界合作藝術家的作品與整體商業空間實現了完美融合。在昆明瑞鼎城愛琴海,《大鬧天宮》的IP與裝置藝術被賦予了更強的空間屬性。通過近20個項目的持續運營所積累下的豐富經驗,愛琴海正在形成獨有的設計語言:

極具設計的想象力,但又把設計的鋒利感巧妙藏匿——除了要夠炫酷,更要有足夠的“生活體溫”,讓人們在伴隨式的體驗中感受空間的美感。設計只是一種載體,讓消費者真正感受到產品的友好度和關懷度才是核心召喚。

  • 軟科技

科技的溫度,也是創新的維度。愛琴海選擇從不同個體的需求出發。在商業空間內,用“軟科技”更好地聯接消費者與商戶。在昆明瑞鼎城愛琴海開業當日,全場多達15000張各類折扣券通過愛琴海自身的CRM平臺完成了推送、分發與銷售,并實現了95%以上的高核銷率,為商戶帶來了超過600萬的銷售額。

而為了增加商戶觸達消費者的機會,在蘇州和昆明的開業現場還設置了各類游戲場景,將商戶的各類獎品通過線上、線下參與的方式提供給消費者,后臺顯示,有位會員全天共計參與了140次游戲互動,活動吸引力可見一斑。

當技術的優勢不再是教條的呈現,而是更有溫度的,更適合消費場景的“軟科技”,對于愛琴海來說它實現了整個平臺價值的建構,在科技與商業的交叉口,愛琴海的產品升級無疑是個獨特的樣本存在。

 模式升級:資源共創 做有人氣的資管平臺

作為國內第一批商業不動產運營商,資產管理一直是愛琴海集團的主要商業模式。9月開業的百色龍旺、蘇州吳江、昆明瑞鼎城愛琴海都是愛琴海資產管理項目中的代表。但愛琴海集團在商業模式的升級中,逐漸明確自身的業務定位,那就是愛琴海集團不是一個“To B”的企業,而是堅定的去強化自身在“To C”業務上的優勢。

愛琴海集團服務的最大優勢,就是基于對消費市場的長期洞察,去幫助合作伙伴共同去面對C端的市場,無論是國內外的消費品牌還是地產、金融的資產合作伙伴,愛琴海所提供的都是幫助他們一起去面對消費者的能力。

基于此,愛琴海在與資產管理客戶進行合作的過程中,將用戶資產價值引入到資產估值的分析模型中,通過提升用戶基數與年貢獻頻次,從而提升資產價值。這需要愛琴海能夠高效地運營數以億級的客戶市場。而愛琴海所有運營期項目年均30%以上銷售增長,百色、吳江、昆明新開業項目連續刷新地區商業紀錄的業績,也證明了愛琴海擁有強大的“C端”運營能力。

當然,這種運營實力的成功,可以說不單單是愛琴海個體的力量,愛琴海的平臺價值凸顯是這次成功的另一個核心,愛琴海認為,“聯接了多少,比銷售了多少更重要。”這也是愛琴海2019年推動的“共創”概念的由來。共創并非簡單的合作,而是參與者在同一平臺上圍繞新的時尚需求進行共創共享的全新模式。在蘇州吳江愛琴海,我們能看到這種全新的商業探索正在改變商業的呈現模式。通過與藝術機構——情緒美術館的合作,國際級的插畫藝術家JUN OSON的個展落地愛琴海,而與此同時,愛琴海場內外通過大量JUN OSON標志性的設計形象應用,結合主題快閃店,并為其嫁接更多元的線上資源,打造了一整套體驗旅程,實現了與消費者的高頻互動。

除此,共創的概念,在品牌端合作伙伴中,也收獲了更多的支持。在山東地區的合作伙伴大會上,愛琴海向全球品牌發出了共創渤海灣區商業經濟帶的倡議,將單點的商業拓展置入到區域發展的脈絡中,為品牌發展注入更大動能。 

區域升級:強化地區市場領先優勢

作為區域首輪籌備項目,百色龍旺愛琴海購物公園與山東多個項目的強勢動作,標志了愛琴海廣西、山東區域的商業平臺的迅速崛起。蘇州吳江愛琴海購物公園、昆明瑞鼎城愛琴海購物公園的開業也強化了愛琴海華東、西南區域的戰略。

而這種較強的區域平臺能力恰與城市更新、區域協同發展的重大戰略相一致。以昆明、貴陽、百色為代表的東盟經濟圈、山東為代表的渤海灣經濟帶以及蘇州代表的長三角地區等都是國家近年來重點發展城市群的經濟示范。隨著這種區域城市快速發展、城市更新需求擴大,愛琴海依靠合作資源的培育與橫向聯合,得到迅速拓展。眾多的合作伙伴不只是愛琴海的入駐商戶,更是城市生態圈的共創者,依托愛琴海平臺布局,越來越多的商戶實現了區域的快速發展,甚至開拓出更廣闊的市場。

截止目前,愛琴海運營項目已經突破“20+”,且還在加速自己的拓展步伐,2019年,成都、泰安以及北京愛琴海購物公園等項目將陸續完成開業亮相,相信隨著愛琴海的大步向前,未來將會為更多城市帶來無限活力。

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